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比如你开了一家实体店，进货1000，卖出去1600，毛利率难道是60%，当然不是，那怎么算？假设你的租金是1万/月，人工4万/月，水电5000/月，再加上其他杂七杂八的费用15000块，总共加起来就是7万，那这就属于固定成本，也就是70000÷37.5%=18.6万，所以你做到18.6万/月才算是保本。而186000÷30天=6200块/天，换句话说，就是你每天的营业额要做到6200块才能保本不亏钱，超出的部分就是挣钱，少的呢，那就是亏的，你学会了吗？
但我们有些实体老板算盘打得啪啪响，账算得比谁都精明，生意稍微一扩大就亏，属于账面上赚钱兜里却没钱，这到底是为什么？其实是我们稀里糊涂掉进了2大陷阱却不自知；
①品牌加盟：有的老板奋斗几十年，一心想变大做强，于是就开放了品牌，但收完加盟费后顾东顾不了西，对加盟商帮扶不到位。
加盟商于是为了生存，把店搞得乌烟瘴气，产品质量参差不齐，偷工减料时有发生，最终招牌被砸。比如：拉夏贝尔，贤合庄等等
②直营加盟：老板自己找人，自己投钱，一年开1家，2年开3家，反倒越干越累，使出浑身解数，还是不见起色。
所以你一定要避开这2大坑，轻资产快裂变做大企业。不然只会越来越难，企业落后10年都不止！那具体该怎么做呢？我相信你看完这个案例就彻底明白了！
广东一家开幼儿园的的老板，以前开一家都是砸300万进去，自己雇人，自己搞管理，干了3年回本后，又投500万开一家更大的幼儿园，忙绿了半辈子开了3家，但是手上几乎1分钱都没有。后来老板决定转型，短短2年就开了100家幼儿园。具体是咋干的呢？首先，老板把公司变成了平台，不再给老师们发工资，大伙来一起干那老师凭啥愿意呢？原来老板把客户的报名费全给了老师。比如辅导费800，训练费1000等等。而幼儿园全权负责获客，老师只管搞好服务。但是你要在这干，得有个门槛：你要交5000块/月的管理费。因为你在这赚的比以前多好几倍，所以老师们欣然答应。你想想，老板光一个月的管理费就能赚不少，一个月招30个人，每月就是15万，1年就是180万。这样做的好处就是老师和幼儿园的利益互不干涉，你赚你的，我赚我的，大家还在一条船上。而老师为了多赚钱，也会更注重服务，幼儿园就会一天比一天好。当然这还没结束？当把这套系统熟练掌握后，老板就不再一家一家自己开幼儿园，而是把那些中小规模的幼儿园作为自己帮扶的对象。
因为他发现很多幼儿园生源短缺，团队战斗力低下，于是老板和团队就去帮助同行打造团队，改善经营，提高产能，从中赚取服务费。而且成功服务了上百家。最后连接C端。老板围绕孩子的兴趣爱好和培训机构进行对接，打造出一款款受欢迎的爆品，用规模优势降低采购价格，再从中赚取供应链的差价。而这个价值要比以前单纯开店大上好几倍，把自己变成了一个资产轻、现金流多的教育产业培训平台。而这就是未来10年传统企业盈利转型的黄金创业风口，也是所有企业生存的最佳模式。不论企业规模大小，也无论行业，都可以通过这个模式转型重生，做大做强。我们大部分老板，总以为自己足够努力，就可以勤劳致富，恨不得睡觉的时候都在跑业务，还要自己去做方案，说白了，身边连一个操心的都没有？以前呢，你自己挣钱自己花，多少你还有点赚。现在，你全部投了重资产，身上即便有点钱，库存、房租、人工哪样不费钱，有些员工甚至不理解你，竟然带着你的团队、客户、资源出去单干。所以作为一个老板，一定要明白，信息差和认知差才是你立足市场的根本。你只有把当下先进的商业打法植入到自己的企业，才能始终立于不败之地。
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