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笔者对当时的汽保工作进行了必定地剖析与调查，发现现在工作界存在一些不良的竞赛态势。先以汽保设备的营销为例，一个区域内的营销量与客户群是相对固定的，那么赢利值也不会呈现太大的起浮。当同一汽保设备的经销越来越多时，就会呈现价格战役。可是一般情况下，价格战役带来的必定是质量的不济，跟着而来的就有或许呈现恶性竞赛的现象。同一区域，或者是小范围内的“经销拥堵”现象在汽保工作界越来越显着，竞赛也必定越来越剧烈。所形成的成果也并不会是良性的，很或许会呈现“有你没我”的惨状，关于汽保来说，的确伤不起。
笔者剖析：呈现以上情况的原因无非是由于汽保工作规范还未老练，存在太多小的经销企业，大企业相对比较稀疏，没有正规的工作规范。处理以上问题的办法，笔者认为有两种：其一，涣散运营，打破竞赛格式；这种办法的精华在与不要在同一区域或者是小范围一同经销一种产品。举个简略的比如，汽保设备中的举升机、扒胎机、平衡机等可以选用分销的办法，即让这几种汽保设备分由几大经销商运营，而不是在同一区域都经销其间的一种产品。把精力涣散开，我们互不搅扰，互利共赢。当然，这种办法的适用范围比较小，而且具有必定的缺点。那么就可以选用第二种办法：“整合”。当然，整合在短期内完成的或许性还比较小，可是这的确将是未来汽保开展的大方向。就如同现在的沃尔玛与家乐福相同，在全国范围内，一致规范，将某一汽保设备的经销整合起来，拟定一致的价格规范。那么，设备的出售也将变得简略，不会让经销商们倍感疲惫。
总结：整合必定成为汽保未来的开展之路，尽管现在还存在必定的困难，但要想汽保的未来蓬勃开展，就必定要走整合之路。仅仅这条路需求一个领武士物，笔者期待着领武士的呈现。
汽保工作的枢纽或许可以总结出许多，笔者在此只挑选其间的一种，也是比较简略但却十分有实际意义的一种出产企业与经销商们的枢纽。出产企业要想拓荒汽保商场，打造汽保品牌，经销商的存在是至关重要的。可以说，出产企业与经销商之间就像鱼和水的联系相同，相互依存。可是，怎么让经销商与出产企业可以互相了解，乃至是可以树立长时间的合作联系呢？也便是说，这一枢纽是什么呢？
前言，便是一种枢纽，经销商与出产企业需求第三方的支撑，经过一种可以信赖的第三方来将两者拉到一同。此外，经销商们的定见与主意可以以直接或者是直接的办法传递给出产企业。这一点是十分重要的！出产企业的产品是经销商们在运营，那么就应该了解经销商们的心声，出产更适合终端用户的产品。出产企业可以经过举办年会或者是采纳有奖问答等办法，对经销商们进行定见反应，了解经销商们的主意，便是在了解终端商场。由于与终端用户打交道的是经销商们。
那么，关于汽保设备的出售，赢利点就真的中止了吗？笔者认为，汽保设备出售后，正是赢利的爆炸点。有经历的经销商们都知道，不管是质量怎样好的设备，都会有必定的质量问题的。现在汽保设备的保修期都不长，可是一件汽保设备的运用年限仍是很长的。那么，售后的赢利点就在汽保设备的过保期内。过保期内对设备进行修理，需求收取保修费用，这部分费用仍是十分可观的。可是，要想让终端用户毫不勉强的进行付费修理，经销商们仍是要做到以下几点：
在设备出售的时分，经销商们最好能为用户进行操作演示，服务态度也要十分好，给客户以杰出的形象。此外，质量有必要过关。汽保设备修理不能成为粗茶淡饭，要让客户了解修理是必定的，但不是经常性的。那样质量不能确保，客户是不会认可的。
技师上门修理，首要要有真知灼见，要让客户服气满足才行。还要进步技师的本身本质，具有规矩的工作操行，不欺骗客户。
修理要有相应的修理价格，赢利可图，但不可过于贪心。最好能依据本身修理的经历，把相应的修理项目与事项总结出来，然后罗列成列表，让客户看着心里结壮、明晰。
假如可以做好以上三点，客户必定会对经销企业愈加信赖，也乐意让企业供给这项过保修理。
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