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2020年以来，受新冠肺炎疫情影响，我国各大汽车整车制造企业进入休眠状态，汽车消费市场受到较大影响，随着疫情的好转，行业景气度虽有所提升，但下降势头仍为逆转。目前来看，新能源车销量占比快速，提升新能源汽车产业已上升至国家发展战略的高度，成为了不可逆的发展方向。汽车企业关于销售渠道创新模式的探索也一直在进行中，这不仅限于4S店、直营店、二网、大卖场等。当然，该行业不乏诸多精英人士也在探索破局之道，这些行业翘楚既具备过硬的专业能力，又具有丰富的创业项目经验，比如曾经的东风日产精英、创富第一店店长、今日的创业明星——刘荣学先生。
2008年，刘荣学毕业于河南科技大学车辆与动力工程学专业，毕业后就职于郑州日产汽车有限公司，曾担任总装工艺工程师、销售督导、区域督导市场专员，曾负责途乐及区域经销商管理等，在多个工作岗位积累了丰富的汽车相关技术、市场及管理经验。
2013年，在东风日产经历10年飞速发展之后，中国国内车市增速明显放缓。站在全球第一大市场的高度上，中国汽车市场也曾面临一二线城市饱和，宏观经济增速放缓等不利因素，各大厂商竞争的焦点也纷纷从一二线城市向三四线城市转移。然而，由于三四线区域市场在汽车人才等方面存在困境，在一定程度上抑制了区域市场的汽车销售和服务。为此，东风日产适时创新性地推出“精英创富战略”，建立全新渠道网络模式东风日产精英店。经过层层严苛的选拔，当年28岁风华正茂的刘荣学问鼎冠军、名声大噪，成为一家投资近500万元的东风日产首家“精英创富店”的掌门人，这也标志着刘荣学汽车事业的首战告捷。获益于东风日产开创性的精英创富战略，刘荣学先生开始创业，不断在汽车经营管理领域披荆斩棘、跨越蜕变。通过这个分享、共赢的平台，他不断尝试并突破汽车营销模式，以创新性的渠道开拓模式加快向三四线“蓝海”市场掘金步伐，推动东风日产品牌与产品的渠道下沉，给汽车企业拓展三四线市场提供了解决范本。
担任东风日产郑州威骏中牟4S店总经理及股东后，刘荣学先生提到时代更新迅速，知识换代加快，信息化的当下要想走好创业这条路，就得不断学习。当然在创业初期他也遭遇到不少棘手的境况。比如面对库存融资的难题，刘荣学注重长远利益，守住锋芒。事实证明，他的决策是正确的，从那时开始，汽车市场进入了长达2年的寒冬，很多品牌的4S店因为库存偏高、现金流紧张，汽车市场哀鸿遍野，许多品牌倒闭关门或转卖。另外，企业经营还面临现金流管理的难题，由于库存偏高，日常可用现金流30万左右，在销售淡季极易出现不能及时还上银行的情况。刘荣学感慨地回忆道，“因资金问题店面每日如履薄冰，那段时间我每天都为还银行而担心。最惊险的一次是在2014年10月12日，当天有一笔30万三方到期要还款，原来预估金九银十没有了，各品牌销量极差，银行的密集到期，幸运的是经过努力终于在下班前交车1台，刚好在5点前把银行还上，如果当时逾期了后果真的不堪设想。”
对于企业经营，守正创新、破立并举是他的理念。他指导公司采用制度化管理，上至总经理下至普通员工都要严格按照公司制定的管理章程执行，同时把“技术是根本，质量是生命”作为公司的基本方针。从2015年开始他指引公司引入信息化管理，通过根据自己业务需要，自研的ERP系统，涵盖了人事管理、绩效管理、销售业务、售后业务、周边业务全功能模块，实现了业务过程、员工管理精细化，结果可追溯，过程节点提醒等智能化，大大提高了工作效率，节约了人力成本，为后续的降本增效提供了有力支撑，同时在烤漆房火灾隐患、举升机安全隐患、员工人身安全隐患等安全管理方面也实施了强有力的应对措施。
另外，“领先半步，瞄准三四线下沉市场”是刘荣学掌握主动、杀出重围的秘诀。市场和客户瞬息万变，他带领团队主动探索汽车门店在三四线城市的发展路径和新策略，迅速、精准地把握市场、锚定目标客户，并不断占领市场高地。他曾说，随着城镇化发展，三四线城市的潜力市场尤其巨大，并且还在不断扩展和生成中。除了在技术和管理上得到很大提升外，他在营销上也非常有自己的一套。比如他在团队培养方面狠下功夫，这些优秀的一线营销人员大都灵活应变、洞察市场和客户的敏锐性，且营销行动的效率非常高，通过直播、短视频、微信小程序等众多平台提升了获客效率。如今，凭借极强的技术创新实力、市场认可度及行业影响力，刘荣学的两家公司已经迈入稳定状态，业务量逐年上升，在品牌经营各方面都运行良好。
随着汽车产业的快速发展和市场竞争的日益激烈，刘荣学认为汽车渠道模式创新已成为解决行业问题的重要途径。他曾在发表的论文“汽车渠道模式创新的技术驱动力及其对策”中通过实际案例分析汽车渠道模式创新的技术驱动力及其对策，探讨了当前汽车市场面临的问题和挑战。他认为汽车渠道模式创新离不开技术的支撑和推动，需要依靠信息技术、物流技术、生产技术等多种技术手段来推进创新。他提出的一系列促进汽车渠道模式创新的对策建议，包括优化渠道布局、加强渠道管理、提升服务质量等为汽车行业的发展和企业的管理提供了重要且有益的参考和借鉴。
人生有梦不觉远，刘荣学始终着力于眼下，放眼于未来。他打算继续在行业内稳扎稳打、积累经验、储备知识，依旧带着风雨兼程的坚持和乘风破浪的毅力，带着破茧成蝶的理想和孜孜不倦的干劲。提到“汽车梦”，他总是那句，“变的是市场，不变的是初心。我就是想做一个汽车人，这是我一生的梦想”。（文/付一杰）
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