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当谈到现代电子商务，按需打印（Print on Demand，POD）模式已经成为了知名度愈发高涨的商业策略。POD打响名头的优势简单来说就是：定制化、低风险、灵活性、高利润，以及强大的礼物属性。
POD模式非常适合希望进行低风险和低成本开店的创业者，为他们提供了难得的机会，无需大量投入资金购买和储存产品库存，从而大大降低了初始投资风险。
如果屏幕前的你打算或是正从事跨境电商POD业务，那你可能会被“以什么样的价格出售产品才能收回成本并赚钱”的问题所困扰。别发愁！在本文中，笔者将列举你需要考虑的成本，然后介绍一些工具，帮助你掌握产品定价。
首先要明确的是，在开始任何类型的业务之前，对市场和你打算定位的特定领域进行深入研究是非常重要的，知己知彼方能百战不殆。一个地区什么样的产品在什么时候热销，在业务伊始要收集、分析清楚，这一步做好以后接下来开始收集下列这些信息：
待充分了解市场需求和竞争情况后，是时候计算自己的生意成本结构，以求最终产品定价能够覆盖所有成本并实现盈利。
笔者想指出一点，本节标题所说的 产品成本 是指创造和销售产品的总成本，这包括你为生产每件产品所支付的费用（有时也称为产品的基本价格）。这些成本通常会直接列在POD平台的产品目录上。例如，下面的截图显示Printful的女士合身环保T恤的基本成本是15.75美元。
生产按需印刷产品的成本因产品因所选的POD供应链而异，有些POD平台对每件产品收取固定费用，有些则根据尺寸、颜色和设计的复杂程度收费。对主流POD供应链公司服务对比有兴趣者，可以参见之前的文章，其中详细对比了Printful、Printify、Gelato、Customcat、Teelaunch、Spod和国内的S2BDIY。
如果你是艺术家或具有创造天赋的企业家，你可以将自己的设计添加到产品中。或者，您也可以使用您所选择的POD平台上的一些免费设计。但是，如果你要聘请专业设计师，就需要考虑雇佣他们的成本。
要计算每件产品的设计成本，可以用你支付给设计师的费用除以你计划销售的带有该设计的产品件数，即
另外，如果您自己设计，请记住加上您花费的时间。自己给自己工作也需要报酬！你想想，这是否会占用你POD业务其他方面的时间，比如营销？以下是计算自己的设计成本所需的小时费率公式：
大多数定制供应链平台都会为你处理运输事宜，但你要为此付出产品运费，这个运费因产品的尺寸、重量和目的地而异。
如前所述，你的POD平台会代表您处理运输事宜。通常，他们会提供一系列承运商，如DHL、DPD、USPS、FedEx等。
就Printful而言，它对每个地区和产品收取统一的运费。至于像Printify和S2BDIY等POD平台，或者由你选择的印刷提供商决定运费，或者由你选择物流承运商。
这是一个直接而朴素的疑问。有数据统计，每10个客户中就有9个表示，免运费是网购的最大诱因。那么，为什么不把运费加到产品零售价上，从而提供免费送货服务呢？虽然这意味着你的产品价格会更高，但考虑到顾客普遍的消费心理，卖家可以考虑或通过设定最低消费额来激励客户获得免运费的资格。毕竟，有58%的消费者会在购物车中添加更多商品，以获得免运费资格。
无论你在哪里在线销售商品，都会涉及到平台费用问题。除去基本费用，有些平台还会按照交易笔数收取费用，例如，Etsy会收取订单总额6.5%的交易费和每个产品列表0.20美元的费用。另外，如果你正在考虑推出自己的跨境网店，你可能会考虑使用SaaS电子商务平台来托管你的网站，例如Shopify、Wix、BigCommerce等。
大多数电子商务平台都要求用户按月付费。因此，必须仔细研究他们的计划，将其纳入POD定制产品定价估算中。
关于收税的费用，你的订单肯定是会被征税的，如美国的销售税、欧盟的增值税或澳大利亚的消费税，在了解客户所在地之前，无法预测准确的费率。
美国的税率可能从4%到10%不等，欧盟的税率可能从17%到27%不等，而且每个地方的基准价格可能不同。
俗话说：酒香也怕巷子深。古人早早就懂得营销宣传的重要性了。建立网站后，你需要推广产品以吸引客户——可以通过各种渠道进行，包括社交媒体广告、名人营销和电子邮件营销。
看到前面列出一堆要考虑到的成本，有的读者心中打起了退堂鼓，直呼：玩不起啊！冷静一下，其实从事POD业务不一定要破费。
（1）学会选品：重点选择利润率高、生产成本低的产品。Etsy的热销产品往往能反映出一段时间里的产品大方向，多去逛一逛、看一看。具体什么利润率高呢？我们的账号此前做过两期对ETSY选品的暴利分析，你可以前往阅读、持续关注。
（2）自制与外购：对于某些产品，考虑自己制造或外购，权衡成本和效益，选择更经济的方式。（3）有效的内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、教程、产品说明等，吸引并保留访问者，提高网站的知名度和忠诚度。
（4）维护供应链关系：建立稳定的供应商关系，协商更有利的采购条件，降低原材料和产品的采购成本。许多按需印刷供应商会为批量订单或长期合作提供折扣，举例来说，S2BDIY的单品价格就是批量越多越便宜。
怎么定价？你面前有很多选择，产品定价策略可以根据不同的目标、市场和竞争情况而有所不同。以下是一些常见的产品定价策略选项：
（1）成本加成定价：在产品成本基础上加上所需的利润率，确定最终售价。这是一种相对简单的定价策略，适用于稳定的市场和成本结构。
（2）市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来决定产品价格。您可以进行市场调研，了解竞争对手的定价策略，然后据此制定您的价格。
（3）价值定价：基于产品所提供的价值和效益来定价。这种策略强调消费者对产品的感知价值，而不仅仅是基于成本。
（4）溢价定价：将产品定价高于市场平均价格，强调产品的独特性、高品质或独特的品牌形象，以吸引愿意为此支付溢价的消费者。
（6）定价：将多个相关产品在一起，以较低的总价格出售。这可以增加交易价值，吸引客户购买更多产品。
（9）心理定价：设定价格，使其在心理上更具吸引力。例如，将价格设置为 $9.99 而不是 $10，以引起购买冲动。
（10）分层定价：针对不同的消费者群体，制定不同的定价策略，根据他们的购买能力和购买动机来调整价格。
（11）预订和预售定价：在产品推出之前或某个特定时间段，提供折扣的预订或预售定价，以鼓励早期购买。
锚定定价法：首先，我们设定一个虚高的价格，然后宣布一个更具吸引力的低价。你可以宣布现在的价格比以前低，或者推出“全场七折”之类的特别促销！
你也可以采用涂抹定价策略，在新产品刚刚推出市场时将价格设置得较高，随着时间的推移逐渐降低价格。这个策略的目标是从愿意为新颖性和独特性买单的早期购买者那里获取最大利润。
笔者建议可以先设定一个低于市场平均价格的起价，然后经常举办促销活动，吸引低价购物者。采用这种策略，你将一次性获得大部分销售额。
全文要叙述的内容大致完成，还记得给POD产品制定定价策略的三步走战略吗？第一步，收集、分析市场行情和产品定价；第二步，了解、计算成本；第三步，结合前两步，开始进行定价策略。
如果觉得算起来麻烦，一些POD供应商会在他们的平台上提供建议价格，为你提供指导，帮助你了解某种产品的销售利润。
例如，这个Printful计算器会根据产品的建议价格和每年的销售数量，向我们显示预计的利润率。
从了解目标市场需求，到考虑生产成本和竞争对手定价，再到灵活地调整定价以适应市场变化，每一步都对于确保按需印刷产品的盈利能力至关重要。在这个快节奏且竞争激烈的商业环境中，精准的定价不仅有助于实现经济效益，还可以树立品牌形象并吸引更多的客户。因此，在制定定价策略时，深入了解市场，坚持灵活调整，将会是取得成功的关键路径。
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