星空体育app下载中报]巴兰仕：2024年半年度报告

　　1、盈利模式 公司主要从事举升机、拆胎机、平衡机、汽车养护设备等汽车维修保养设备的研发、生产和销售， 公司通过向客户销售其生产的产品实现收入和利润。 2、采购模式 公司采购的原材料包括钢材、外购零部件、辅料及少量外购成品等。公司所需原材料均由公司采 购中心统一制定采购计划，并实施采购。公司根据订单及生产计划，结合已有材料库存制定采购计划， 通过询价、比价、议价程序完成采购工作。 3、生产模式 公司主要采取“以销定产”的生产模式。销售部门根据销售订单形成生产通知单后，生产通知单由 生产部门确立生产计划，确认好产品的交付期并下达生产指令。生产过程严格按照产品工艺规程、岗 位操作规程、设备操作规程等规范执行，在每道工序进行生产时，通过质量监督人员的现场监控，严 格控制生产全过程质量；同时，强化员工的质量意识，以确保产品的合格率。成品要由质量控制部门 进行检验合格后才能入库。为提高生产效率，充分利用专业化协作的优势，公司对部分产品的表面处 理等工序通过外协加工的方式完成。公司外协加工费的定价参照市场行情，综合考虑供应商供应能力、 产品质量、交货周期、售后服务等因素协商确定。 4、销售模式 公司产品同时销往国内及国外 100多个国家和地区，终端使用者主要为汽车修理店、汽车 4S店 等。公司内销包括直销和经销，均为买断式销售。公司外销包括贴牌和自有品牌的销售。 公司内销包括直销和经销。在经销模式下，公司通过经销商销售给终端使用者（汽车修理店、汽 车 4S店等）。直销模式下，公司的主要客户包括国内的汽车整车厂商、汽车维修保养设备品牌商等。 （1）经销模式 由于公司的终端使用者为汽车修理店、汽车 4s店等，具有订单金额相对较小、地理位置广泛分散

　　的特点，公司通过经销商进行销售有利于快速建设销售渠道，迅速扩大市场份额。 公司对经销商的销售属于买断式销售。公司与经销商签订年度经销协议，在合同中就经销区域、 销售任务及返利等条款进行约定。公司不对经销商的经营品牌作排他性限制。 （2）直销模式 公司直销客户包括汽车整车厂商、汽车维修保养设备品牌商等客户。 公司外销主要为贴牌模式，境外客户主要为当地汽车维修保养设备的品牌商，均为买断式销售。 公司根据客户要求的产品型号、规格、品牌等生产产品，客户以买断方式采购产品后通过其自身的销 售网络对外出售。 在境外市场，公司产品销往德国、波兰、俄罗斯、英国等 100多个国家和地区。公司与客户协商 确定价格，公司根据客户的订单安排生产和发货。

　　发行人主要从事汽车维修、检测、保养设备的研发、生产和销售，根据全国股转公司《挂牌公司 管理型行业分类指引》，公司所属行业为“专用设备制造业（C35）”中的“其他专用设备制造（C3599）”。 发改委、工信部和交通运输部为行业主管部门，中国汽车维修行业协会、中国汽车保修设备行业协会 等协会为行业自律组织。公司主营的汽车维修保养设备顺应汽车后市场产业需求，符合我国汽车产销 量和保有量不断上升的趋势。国家和政府已出台一系列政策法规规范和支持汽车后市场的有序发展， 这些政策法规有利于公司的生产经营，也为公司规范、持续发展创造了良好的内外部环境。 根据普华永道 2024年 3月 8日发布的《中国乘用车维保后市场数字化》，我国乘用车维 保业务在 2023年达到约 1.1万亿元人民币的规模，较 2020年增长 12.96%。随着保有车辆车龄的增长 及新能源渗透率的快速提升，汽车后市场，尤其是乘用车维保业务将迎来新的发展阶段，普华永道预 测，2025年我国乘用车维保业务预计达到 13,476亿元人民币，2020年至 2025年平均复合增长率为 6.50%。目前行业发展趋势如下：（1）行业整合趋势逐渐明显；（2）汽车制造业已进入微利的时代、 汽车后市场迎来机遇；（3）汽车技术含量不断提高，维修作业方式发生根本变化。

　　“专精特新”认定： 1、2023年 3月 23日，公司获得上海市“专精特新”中小企业认定， 认定文件编号：沪经信企〔2023〕274号，有效期三年。 2、2023年 1月 18日，根据《广东省工业和信息化厅关于 2022年 专精特新中小企业和 2019年到期复核通过企业名单的公示》，子 公司广州巴兰仕获得广东省 “专精特新”中小企业认定，有效期三 年。 “高新技术企业”认定： 1、2021年 12月 23日，公司通过高新技术企业审核，取得了证书 编号为 GR8的高新技术企业证书，资格有效期 3年， 企业所得税优惠期为 2021-2023年度，按 15%税率缴纳企业所得 税。 2、2022年 12月 22日，子公司广州巴兰仕通过高新技术企业审 核，取得了证书编号为 GR1的高新技术企业证书，资 格有效期 3年，企业所得税优惠期为 2022-2024年度，按 15%税率 缴纳企业所得税。

　　1 84.32% 2024 、应收账款较上年末增长 ，主要系 年第二季度销售收入增长较多，导致期末应收账 款增加； 2、存货较上年末增长45.17%，主要系公司销售规模上升，相应的库存备货增加； 3 103.60% 、其他流动资产较上年末增长 ，主要系随着采购量增加，留抵增值税增长较多； 4、应付账款较上年末增长57.66%，主要系公司客户订单增加，材料采购相应增加，导致应付账 款增加； 5、应交税费较上年末增长79.49%，主要系当期业绩增长，期末应缴所得税增加较多； 6、一年内到期的非流动负债较上年末增长223.57%，主要系租赁负债增加；

　　7 100.07% 、其他流动负债较上年末增长 ，主要系应付现金返利增加； 8、递延所得税负债较上年末增长282.37%，主要系使用权资产导致的应纳税暂时性差异增加。

　　1、营业收入较上年同期增长44.61%，主要系下游客户订单增加； 2、营业成本较上年同期增长39.52%，主要系营业收入增加所致； 3 36.00% 、管理费用较上年同期增长 ，主要系随着业务规模增加，各项管理费用随之增加； 4、财务费用较上年同期减少，主要系汇兑收益增加所致； 5 57.37% 、其他收益较上年同期增长 ，主要系减免税款增加； 6、投资收益较上年同期增长378.19%，主要系银行理财产品收益增加； 7、信用减值损失较上年同期增长367.63%，主要系应收账款增加，相应的坏账准备增加所致； 8 55.77% 、资产减值损失较上年同期减少 ，主要系本期长库龄存货减少，存货跌价准备计提减少； 9、营业利润较上年同期增加120.58%，主要系一方面下游客户订单增加导致的销售收入增加，另 一方面产量上升导致产品单位成本降低，毛利率相应上升； 10、营业外收入较上年同期减少67.10%，主要系上年同期无需支付的往来金额较大； 11、营业外支出较上年同期增长364.62%，主要系非流动资产报废损失增加； 12 114.65% 、利润总额较上年同期增长 ，主要系一方面下游客户订单增加导致的销售收入增加， 另一方面产量上升导致产品单位成本降低，毛利率相应上升； 13 100.36% 、所得税费用较上年同期增长 ，主要系利润总额增加所致； 14、净利润较上年同期增长117.88%，主要系一方面下游客户订单增加导致的销售收入增加，另 一方面产量上升导致产品单位成本降低，毛利率相应上升。2、 收入构成

　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社 会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。在追求效益的同时，公司依法纳税，诚信经营， 不损害债权人、客户、供应商等利益相关方的合法权益，认真履行作为企业应当承担的社会责任，做 到对社会负责，对公司全体股东和员工负责。

　　我国汽车维修保养设备行业起步时间相对较晚，行业的整体技术水平与发达国 家还存在一定的差距，行业内具备专业知识与实践技能的人才不足。随着公司 发展壮大，公司的研发需求和项目将逐渐增多，对研发人员的需求可能增加， 若公司不能及时发展、培养、储备相关人才，则可能面临技术人才短缺的风险。 同时，在市场竞争加剧的情况下，人才竞争也将日趋激烈，若公司未来在人才 吸引、培养、激励等方面落后于同行业内其他竞争对手，则很可能存在公司技 术人员流失的风险，将不利于公司维持核心竞争力。 应对措施：公司及时发展、培养和储备相关技术人才，建立技术人才专用招聘 通道和技术人员内部培训制度，强化对技术人员的激励，不断提高技术人员在 员工中的比例。

　　公司自成立以来专注于从事汽车维修保养设备产品开发和制造。公司自主开发 和掌握了相关产品设计开发、生产工艺等方面的技术。公司的技术优势是由技 术人员经过长期设计、验证及生产实践逐渐积累形成的，在工业设计、结构设 计、工艺改进等方面所积累的丰富经验是公司产品创新和品质提升的重要保

　　障。如果未来公司掌握的核心技术发生泄密，可能对公司的生产经营活动产生 不利影响。 应对措施：公司核心技术产生的技术成果已按照内部控制流程及制度申请专 利，并得以有效保护。公司制定了严格的保密制度，与核心技术人员签署了《保 密和竞业禁止协议》。

　　随着汽车后市场的快速发展，汽车维修保养行业的市场空间也在不断扩大，这 使得更多企业进入这个行业，同时也加剧了企业之间的竞争。中低端市场上的 同质化竞争使得企业积累利润的速度减慢。虽然公司具有一定的技术优势、规 模优势和营销网络优势，但是公司如果不能适应不断变化的市场并保持较强的 竞争力，则可能对公司业务产生冲击。 应对措施：公司主要通过开拓新市场和研发新产品来应对日益加剧的市场竞 争，公司目前在行业内已经积累了较好的客户资源和口碑，通过完善的经销商 销售制度不断提高各区域市场的占有率，公司制定了完善的研发制度与体系， 持续加强研发投入与人才梯队建设，对内挖掘增长、对外开拓市场，不断向汽 车维修保养行业其他领域延伸，不断增强公司的核心竞争力。

　　公司产品中直接材料成本占生产成本的比重较大。公司所用的直接材料主要是 钢材和钢制部件。受到国内外经济形势、国家宏观经济政策调控以及市场供求 关系等因素的影响，钢材价格存在波动性。如果未来钢材价格上涨，且公司产 品价格未能及时调整或公司产品价格调整幅度不能覆盖原材料价格上涨幅度， 或公司不能有效降低其他生产成本，公司主营业务毛利率将有所下降，从而对 公司经营业绩带来不利影响。 应对措施：公司持续进行工艺优化与改进，扩展钢材的供应来源，加强与供应 商的沟通与合作、签订长期采购合同的方式，以降低原材料供应及其价格上涨 对公司经营业绩的影响。

　　2022年 2月，俄乌冲突爆发，随后美国、欧盟等多个国家、地区和组织宣布 对俄罗斯和白俄罗斯进行金融制裁、贸易制裁和技术制裁等，采取了包括但不 限于禁止部分俄罗斯和白俄罗斯的银行使用 SWIFT系统等措施。如果后续地 缘冲突持续或加剧、欧美制裁持续加码、国际贸易政策发生重大不利变化 等，可能会导致公司产品外销受到不利影响，从而对公司的经营业绩造成不利 影响。 应对措施：公司密切关注战争局势，将综合采取完善的风控措施、积极寻求新 的业务及市场、加强内部成本控制、拓宽融资渠道等措施，同时积极与俄罗斯、 白俄罗斯和乌克兰客户保持沟通。

　　公司外销主要为贴牌模式，境外客户主要为当地汽车维修保养设备品牌商。在 贴牌模式下，公司并不能贴上自己品牌，终端用户也不能直接获取公司产品信 息。如果公司未来主要贴牌客户出现收入规模大幅下降、经营不善等问题，或 公司不能达到主要客户产品开发或质量要求，亦或出现其他强有力的竞争对 手，而导致主要贴牌客户与公司减少合作或出现订单下降的情况，公司将面临 因主要客户需求变化带来的经营业绩波动甚至业绩大幅下滑的风险。 应对措施：加强与主要贴牌客户的信息沟通，完善贴牌业务管理办法，对主要 贴牌商的终端销售情况进行远程或者实地的了解，对于主要销售地区终端消费 者需求情况及早了解并且及时做出贴牌销售的规划策略调整。

　　公司外销收入占当期主营业务收入比例较高，外销主要采用美元、欧元进行结 算。未来如果人民币兑美元大幅升值，公司外销产品竞争力将有所下降，同时

　　产生汇兑损失，进而对公司经营业绩带来不利影响。 应对措施：公司将密切关注人民币汇率变动情况，在签订产品外销合同或订单 时充分考虑汇率变动因素调整相应报价，有效地减少汇兑损失。

　　公司 2024年度预计与关联方之间发生的日常关联交易是公司业务发展的需要，与公司日常经营 相关。交易定价原则采用市场化原则确定，不存在损害公司及中小股东利益的行为，没有影响公司的 独立性，有利于公司的发展，对关联方不存在依赖性。